註：原為2020/1/6於xuite上發表的心得
推薦度：6/10
這本書雖說是用小說的形式來表達出商業理論，但本身小說故事並沒有很精彩，看了快2/3卻沒有任何故事進展的感覺，不過最後有提到其實故事中的男主角也是另一個真實的案例，所以大概可以知道為什麼不會像小說一樣那麼精彩了，因為人生並沒有那麼多的巧合，只有靠自己的實力啊。
故事是說洋介從北海道跑到東京，開了一家咖啡店，但是生意一直不佳，已經兩年虧損了，還跟老婆小孩分居了，而商業顧問遠山櫻子剛好經過這家店，對於店中的湯咖哩非常著迷，所以就在每次用餐的時候，跟洋介說了一些其它獲利的企業故事，並要洋介好好思考有沒有自己的獲利公式。過了幾個月的時間，洋介終於想到了自己該做的事，也找回了分居的太太跟小孩....
書中的顧問遠山櫻子，應該就是作者高井洋子的化身，因為高井本身也是企業顧問。書中櫻子一直說，賺錢一點也不難，只要有自己的獲利模式。獲利模式這件事說起來抽象，但是卻是關鍵，裡面提到了很多例子，比如漢堡店、布丁店、長照中心等，每一個案例都細心說明了他們的獲利模式。如果把這些案例的特色抽取出來的話，第一個就是都是區域第一，日本說大不大，但是說小也不小，每一個區域有著自己的特色，所以配合當地的特色做出那個地區的第一，就可以達到一種很難超越的門檻，像書上提到的快樂小丑就是函館第一的漢堡店，他可以讓初設點的麥當勞一度退出市場，就知道區域第一有多厲害了。
另一個特色就是持續不斷地吸引客戶上門，這部分就是差異化的地方，像裡面提到有人是用便宜的蜂蜜吸引人，然後再賣蜂王乳。有人是用頒布會的方式，每月寄不同的商品給顧客。還有是讓常客變成不同等級的會員，有著會員專屬的福利。所以不論是從價格、行銷、顧客經營等，都有著不同的面向可以黏住客戶，讓客戶不斷地消費，所以要如何讓自己的產品可以黏住客戶，這就是每一個人要思考的地方。而主人翁好幾個月看起來沒在動作，其實就是在思考這件事，當他想通的時候，就是有了獲利模式，所以可以一舉獲利啊。
而封面寫的用100元馬克杯賣1000萬房子，也是裡面的一個例子，其實是一個行銷手法的例子，高價的房子會讓人抗拒，所以該公司就想出先從漂亮的雜貨開始賣起，然後再來是漂亮的家俱，可是當對方要買家俱的時候，就跟對方說現在不適合買，如果有自己的家，配合自己家的風格再買會比較好。這種說法就會讓客戶覺得這間店是真的為自己著想，而不是為了賣東西而賣，然後接著就會接受店員的說法，開始去參觀建房子的說明會。這件事我覺得就是行銷的力量，在日本的房子通常是自已建的，所以建一個屬於自己的房子是一件大事，如何讓客戶能托付你終身大事，就必須要有感情，所以才會有從一個馬克杯開始的劇本，這可以說是一種行銷的高招啊。
整體來說，這本書其實就是一些成功企業的說明，作者雖然想要包裝在小說裡，但是小說的故事性真的太弱了。還好每一個案例都蠻有趣的，所以讀起來就會覺得不難讀，加上裡面人物說完之後的重點，最後總結的時候會再說明，而且那個總結抓的重點就跟我讀起來是差不多，個人覺得是很系統化。所以如果對於開店獲利有煩惱的人，也許看看裡面的案例，應該會有不同的感覺喔。
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