[讀書心得]引爆趨勢

 

註：原為2011/5/23於xuite上發表的心得

推薦度：10/10

我個人覺得不看可惜啊，這位作者後來出了<決斷2秒間>，兩本都是用大量的實例、實驗來解說他最後推論出來的現象，所以看起來會覺得非常有趣，一點也不會覺得枯燥。這本書的重點是在說明為什麼會引起流行的原因(不論是好的流行或壞的流行)，依他觀察的結果，其實一開始流行是在少數幾個人之間，當人數到達某一個程度後，突然就會爆發出來變成世界大流行，至於要怎麼到達這個爆發的轉捩點，作者認為要滿足三個條件：少數原則、定著因素、環境力量。

少數原則：就是說某些人會擔任連結者跟推銷員的角色，這種人認識的人很多，而且他說出來的話或做出來的事有一定的影響力。以李佛夜奔這個故事來說，當時其實有另一個人跟他一起去宣傳英軍來襲的事，可是另一個人的宣傳完全沒有效果，李佛宣傳的地區卻會起來反抗。第一個原因是李佛交友廣，知道每一個地區要去找誰，第二個是李佛是一個好的推銷員，所以他講出來的話對方會相信。因此如果要引起流行，就是要找出這一類的人，讓他們去宣傳就會流行。

定著因素：是指流行會有一個關鍵因素，書中舉了一個打破傷風疫苗的例子，就是用兩種小冊子，一種寫破傷風非常可怕還有可怕的圖片，另一種是用溫和的字眼，這些小冊子給兩組學生，最後統計那一組去打破傷風疫苗的比例比較高。一般來說大家都會猜是寫比較可怕的那組，但是結果是兩組比例是一樣的。也就是說其實破傷風可不可怕並不是定著因素。後來他們改成一組上面印有學校的健康中心位置跟打疫苗的時間，結果施打率就大大的提升了。所以其實施打疫苗的定著因素是健康中心的位址，如果找不出這個因素，就沒辦法引起流行。至於要怎麼找出這個因素？那就只能多深入了解要行銷的對象了。

環境因素：這個最有名的就是「破窗理論」了，有時候不同的環境下人就會做出不一樣的決定，當大家都在做這件事的時候，其實人就很容易被影響做這件事，所以如果能塑造出那個情境，自然就會流行。

我記得之前日本曾經有研究，說只要日本高中生開始流行之後，全日本甚至全世界都會開始大流行。基本上高中生要流行就是要符合上面的三個原則，尤其是朋友開始用之後(環境因素)就會不斷的推薦讓朋友用(少數原則)以達到認同感(定著因素)。台灣其實也有這種現象，鄉民開始流行後，其實就會慢慢流行開來，所以如果能針對鄉民做行銷，也許會達到很好的效果。

整體來說，就算不是為了行銷，光看那些故事就覺得值回票價了，裡面其實很多故事跟實驗在很多地方都被引用過，個人是覺得跟隱藏的邏輯一樣，希望了解群眾心理的，這實在是必讀的書啊。

[讀書心得]異數

 

註：原為2012/2/6於xuite上發表的心得

推薦度：9/10

葛拉威爾的書總是會讓人非常的驚豔，不論是他之前的<決斷2秒間>、或是<引爆趨勢>，都是非常值得一讀的好書，而這本<異數>同樣是讓人獲益良多的好讀物。這本書主要是探討一些超越平凡的人，他們是天生的天才？還是後天的努力？還是由其它的因素造成的？

一般成功者傳記，往往會提到這個人如何白手起家，一個人打天下。也因此造成大家都認為只要培養好自己的實力，自然而然就會成功，但是在書上提到其實並不是如此。比如說智商這件事，其實不見得智商最高的人一定最成功，可能還會有「實用技能」(比如交涉力)的因素的影響，而造成這種因素的影響，可能是文化、可能是家境，所以作者認為環境才是造成人會不會超凡的主因。

書上有一個理論，就是要成為一個超凡者就要經過1萬個小時的練習，大約就是每天練習三小時的話，持續練習十年。書上舉了一些大家以為是天才的人，比如莫札特、比爾蓋茲、披頭四等，其實都是經過了1萬個小時的練習才成為超凡的。但是要持續練習十年，每天練習三小時，除了毅力外還要有環境，舉例來說，如果你家不是音樂世家、你必須要非常努力的工作才有錢，那你會有辦法每天練習鋼琴三小時嗎？我想很難，這就是書上強調的，除了你本身的天份外，環境也很重要。而像比爾蓋茲那時用電腦是以小時計費的，要不是他發現了漏洞，他也達不到1萬個小時的程度，所以這就是機運。再來就是數學家，數學題其實是努力就會有收獲的，亞洲國家天生數字格式就比西方好，加上種稻的人都是以勤勉著稱，所以在數學比賽中，往往都是亞洲國家拿前幾名，這就是文化。所以作者認為超凡個人的努力只是一小部份，環境跟機遇才是比較影響大的部份。

但是我個人的認知是，書上提到的時代、機遇這件事，你永遠不知道什麼樣才是對的，就算你可以看到三五年，但是等你十年後培養完1萬小時專業能力的時候，又會發現可以情勢又不一樣了。所以，應該是做自己最想做的事，剩下的只能聽天由命了。所以，還是個人的努力最重要。

整體來說裡面很多例子都很有趣，像如果你想要教育小孩當運動員，你可以先看每年運動員是由幾月分野，該年度中年紀較靠近分野的，通常長的比較大，小時表現比較好，也因此會受到較好的訓練，然後不斷的累積成功成為超凡。相反的，如果你的小孩年紀差很遠，那最好就不會讓他學那項運動，免得挫折更深。他舉了很多例子，但並沒有明確的答案，原因就是要讓你思考，其實生活中有很多事不是你想的那樣的，也許你可以因為看到那些例子，而做出對的決定，所以個人非常推薦這本書。

[讀書心得]蘋果橘子經濟學

 

註：原為2015/12/31於xuite上發表的心得

推薦度：8/10

我覺得這本書紅的原因是，因為裡面其實比較像社會學，但是作者提到他在一次面試時，經濟學家不認為他的是真正經濟學，社會學家也不認為他是社會學。作者也沒有特別想要把自己分類在那一個領堿，他們做的只是單純的把自己身邊看到的現象拿出來研究。比如賣毒如果很賺錢，為什麼毒犯還會跟父母住在一起？或是，每年改名的人那麼多，對他的成就有沒有影響等？雖然作者認為他的研究沒有專一的方向，但是仍然給了大家一個思考的方向，就是要永遠充滿好奇心。

在他的研究主要用的是經濟學常用的迴歸分析，但是他提到了迴歸分析只能分析出相關性，不能分析出因果。我舉一個新聞上的例子來說，就是有人分析過女生的裙子長度跟經濟是有相關性的，在女生裙子越短的時候，經濟越好。但是這只是一個現象，到底是經濟好所以裙子短？還是裙子短所以經濟好？還是這兩個都沒關係，是另一個因素同時影響這兩個的？這在迴歸分析就沒辦法解釋，但是卻又很多人仍然把這個視為因果，誤以為叫女生裙子穿短一點經濟就會好(想也知道不可能)，這就是誤用的可怕啊。

所以可能同樣的資料在不同人的分析下會有不同的結果，比如在<引爆趨勢>中，葛拉威爾提到了紐約市長朱利安尼的破窗理論，所以提出了環境因素。但是在這本書裡同樣也對紐約市長朱利安尼時代的治安做了研究，他認為其實用破窗理論抓小犯罪者並不是改善治安的原因，因為在朱利安尼上任前，治安數據就顯示已經在改善了，而在朱利安尼任命的抓小犯罪者警察官員下台，治安還是持續在改善。作者分析原因其實是因為警力增加，因為前市長怕朱利安尼因為治安問題讓他落選，所以加了許多警力，而從那時治安就開始改善了。所以其實什麼花俏的政略並不是重點，回到根本，補充足夠的警力，治安自然就會變好了。

另一個比較有趣的是他對於教養這件事的研究，首先是汽車嬰兒座椅，現在法規是規定兒童一定要坐嬰兒坐椅。但是書上寫到，其實兒童安全坐椅的功效微不足道。整體會提高安全性的原因是因為，坐兒童安全座椅的小孩，一定是坐在後座，坐後座本來就比坐前座安全，但是大家還是會相信安全座椅的功效。同樣裡面還提到很多例子，與小孩考試成績正相關的有父母教育高、父母社經地位高、母親生第一胎30歲以上、家裡有很多書、父母參與學校家長會。提到這些因素，我想很多人都已經開始腦補了，認為對啊，所以我花了很多時間在小孩教育上是沒錯的吧。那書上提到跟成績不相關的因素有，家庭關係親密、最近搬到較好的社區、母親在小孩出生到上幼稚園沒有上班、小孩參加過學前輔導、父母會定期帶小孩上博物館、小孩常挨打、小孩常看電視、父母幾乎天天唸書給小孩聽。看到這些因素我想很多人應該會很驚訝，一堆教育書說的原則，結果其實都跟成績沒相關。尤其是家庭關係親密跟小孩常挨打，這可能就是兩個極端家庭，但是跟成績沒相關，不過社會上的確有人是貧苦家庭出身成為博士，也有書香世家成為博士所以這的確是都有可能，只是一般人不願意承認吧。書上最後下的結論說，其實小孩的成績相關性不是父母為他做了什麼，而是父母是什麼。父母不需要覺得因為沒幫小孩做什麼而覺得內疚，只要你成為理想的那個人，你的小孩自然就會追隨你的背影成為一樣的人。

裡面最有爭議的理論就是，墮胎導致治安變好。作者是根去過去的經濟發現，在美國會選擇墮胎的人往往是社經地位比較差的，沒辦法好好扶養小孩的，如果強迫他們生下來通常會犯罪的機率比較高，所以因為墮胎的合法化，讓這種小孩出生率降低，所以治安變好了。但是他這個論點就受到很多宗教或道德上的批判，實際上這個論點是合理的，應該也是正確的，但是會批判他的我覺得是把分析跟政策搞錯了。他們以為這樣就表示作者是贊成用墮胎來改善治安，但是作者其實有再以經濟學的角度分析，墮胎失去的生命，遠比被犯罪殺害的生命多，治安是改善，但是並不符合效益。但似乎大家都沒有聽到他後來說的話啊，我想這就跟現在治政大家都聽一半是一樣的啊。

整體來說裡面有著許多有趣的例子，從裡面可以學到很多分析的邏輯，跟判斷事情的方法。其實從治安或是從小孩教育、改名等例子來看，很多時候其實因果關係就很直覺，就是那麼簡單，比如改名就是沒效，但是大家就是希望背後有一個複雜的因素，也許這個因素就是恐懼，所以大家還是會去做那些事。也許從這本書開始，大家建立起懷疑的心、求證的態度，你也許就是下一個經濟學家了啊。

[讀書心得]FBI教你辦公室讀心術

 

註：原為2015/2/5於xuite上發表的心得

推薦度：7/10

我之前看了<FBI教你讀心術>覺得判別非言語行為是很有趣的一件事，後來這位作者在哈佛商學院也有教課，就是教非言語行為的判讀。看這本書名<FBI教你辦公室讀心術>，你會想到什麼內容呢？可能是說看穿同事有沒有在說謊，或是如果巴結老闆之類的書吧？而本書原文書名是：<Louder Than Words: Take Your Career from Average to Exceptional with the Hidden Power of Nonverbal Intelligence>，如果直翻的話，就是使用你的非語言技巧來提昇自己至卓越職場地位。由原文翻來看，就會覺得這講得不是那麼玄，只是讓你在平常工作上應對進退中，加上了非言語技巧這個技能，讓你的工作能更得心應手。

我在<FBI教你讀心術>的心得中有提到，他說他判別一個人有沒有說謊只有50%的機率成功，在這本書上還寫到只有40%，那時我就說這樣不就沒有意義嗎？但是其實他的重點不是一個人有沒有說謊，他在書上寫到：

「有時一味地追究真相反倒會偏離正題。商業追求的重點在於解決難題及改善關係以獲得成功，非言語行為判讀技巧則是能幫大家達成這兩個重點目標的利器。」

書上有幾個例子可以很好的說明，比如他參加談合約內容的會議，因為發現對方在討論到某些條文的時候會噘嘴，他就請這方要特別注意，結果讓他們省了很多錢。另一個例子是他去演議的時候，多找了一個貴賓，在問對方有沒有問題的時候，對方的眼睛瞇了一下，但是回答沒問題。他再追問下去，才發現原來主辦人要因此多付100美元，後來他就想了一個兩全其美的方法來解決這個問題，但是如果他當初沒有細問的話，他就變成奧客了。

從這些例子來說，非語言行為的判斷，只是一個工具，後面還是要搭配說話技巧、商業能力等。假設你發現對方出現不安的情形，但是依書上說的，只有50%的機會是因為你們談的這件事，也許他的不安是因為他家的狗正在生病之類的。所以你必須要有更高明的說話術讓他說出真相。再來就是如果他說出了真相，你必須要有辦法解決，不然說出這個真相就沒有意義了啊。所以我覺得如果沒有其它的技巧，那學了判讀非言語的方法，也許只是徒增自己的煩惱，因為會讓自己不斷的在瞎猜。但是如果是很有專業的商業人士，在會了非言語判別技巧，那應該就會是一項利器了啊。

最後附上書上提到的不安的人會出現的行為，希望大家都能有效的應用啊。

1.視線阻擋：快速眨眼、觸摸眼睛或眉毛。

2.缺乏信心：下巴內縮、單肩聳起、雙肩聳起。

3.安撫行為：舔嘴唇、舔舌頭、用手蹭腿、雙臂交叉且緊握手臂、搓揉手掌或十指交扣、手指互搓、撥弄手錶(或項鍊、耳環)。

4.阻斷行為：把外套扣子扣上、交叉雙腿。

5.緊張：用力吐氣、以微弱的聲音答話、發抖。

6.其它不安行為：皺眉頭、咬嘴唇、抿嘴、噘嘴、整理服裝儀容、雙手藏起來、用手握住椅子的扶手、雙手舉起掌心朝上攤開、腳突然抖動或不抖、說話遲疑、語調缺少高低變化、清喉嚨。

[讀書心得]失落的致富經典

 

註：原為2009/9/21於xuite上發表的心得

這本書的原文已經有100年以上的歷史了，最近會被重提的原因是因為<祕密>的作者在她的書中提到了她因為發現了這本書，然後強烈的想要所有的人都知道這本書裡的成功原則，所以就開始了製作祕密的DVD，也因為如此就有不少人開始找尋這本失落的致富經典，出版公司也已2008年開始重新出版。

我本來以為這本書裡的重點應該在<祕密>裡都說完了，所以沒什麼好看的吧，沒想到一看下去發現它解答了我不少對於祕密的疑惑，而且文字簡單好懂，我個人覺得真的算是一個經典吧，而看完這本之後覺得其實有不少人會用自己的意思去解讀吸引力法則，所以會扭曲了他的真意，而每一個扭曲的人各有自己的信徒，所以各門派都會越走越偏，自然就沒辦法達到人人都致富的目標了，所以與其看別人轉化過的書，不如直接看原來的文字比較有效吧。

那這本書到底解決我什麼疑惑呢？我記得我曾經在別的類似的書上寫過一個心得，就是我覺得祕密應該是沒辦法用在競爭性的事物上，因為像第一名或是公司裡的那個唯一的職位，只要有兩個人以上都想要，而兩個人以上都用吸引力法則的話，那一定至少會有一個人失敗，那就代表祕密不是一定能成功的，一個有例外的法則就不是法則。而我那時的推測是如果目標設定在競爭性的目標上的話，那最後是會有副作用，讓你得不償失，所以目標應該設定在對大眾都有幫助的事情上。而這本書其實直接就寫明了，這種吸引力法則的運作，只能用在「非競爭」的事物上，如果你不能把自己的想法改為具有「創造性」的話，那這個法則就不會成功。而且如果你的想法是有創造性的話，就不會覺得世上的資源是有限的，任何事都能成功。我覺得祕密反而忽略掉這一點，尤其是秘密在影片中提到了用觀想獲得停車位這件事，這件事很明顯的就是一種競爭，我覺得如果大家都這樣做，最後一定會產生很多後遺症，而且也不可能都達成，最近因為有台灣有一個人中了樂透頭彩，然後報導說是因為他看了祕密，結果祕密又狂賣，但是我覺得這也是一種競爭，理論上應該是不會成功的，其實從接下來沒有一堆人因此而中樂透就可以知道，競爭性的吸引力法則是不會成功的，會成功的話只是運氣好，這一個部份我覺得祕密沒有提到真的是很可惜。

另一個部份是書上提到關於工作的事，其實他也說只要你有清楚的創造性的目標，那些困難都會自動被克服，跟祕密說的一樣，你不需要知道怎麼做，道路自然就會出現在你的面前。但是如果只看完祕密的人，就會想說那我只要觀想然後錢就會從天上掉下來嗎？我說不定會有遠房親戚給的一大堆遺產啊，所以我根本就不用工作了啊。其實我看完祕密的時候也有這個疑惑，但這本書也有解答，它是說如果你有清楚的創造性的願望，但是你不知道接下來要幹麼的話，你就每天做好自己的工作，不是為了討好長官而做好，而是追求自我成長而做好，即做你個人覺得你現在的工作跟你的願望不相干，但只要你每天想著自己創造性的願望，而努力把自己的每一個事做好又有成長，願望就一定會實現的。看到這我就晃然大悟，其實這是一個很簡單的邏輯，我記得我在別的心得中有分享到，我發現看了很多偉人的傳記，他們在創業成功前都是一個非常好的員工，原因是因為他們覺得把事情做到最好是他們應該做的事，但是他們把事情做到最好並不是為了要巴結長官，也不是因為為了創業做準備，純粹是因為想把事情做好，然後他們的願望自然就達成了。其實我們現實點來推論，如果你工作上表現的很好，自然陞遷、挖角及認識跟你願望相關的人的機會就會大(因為別人會因為你的美名來接近你)，自然願望就容易達成，這點在祕密中也沒有提到，我覺得也是非常的可惜。

我覺得這本書解答了我最大的兩個疑惑，而且跟祕密其實有互補的效用，如果你也是祕密的信徒的話，我建議一定要看這本書。

[讀書心得]高效原力

 

推薦度：6/10

作者阿里是一名醫生，看書中的內容應該是後來創業教人怎麼高效生產。因為在急診待過，所以他知道忙亂是怎麼讓人無法有效的工作，因此去學習了心理學相關的知識，而提出了這本書的作法。

這本書比較像是說明原則，分為激勵，讓你有動力。解鎖，解決拖延症。續航，消除倦怠。三個大章節。這三個章節沒有一定誰先誰後，主要是看你現在在那一個階段，比如你完全沒有動力做，那就會看激勵。想做但是又沒行動，就看解鎖。做了很久很疲乏，那就看續航。

我前一陣子剛好重看了之前寫的<自行車電燈法則>心得，才發現裡面有很多內容跟這本書是相同的，所以在心理學上，提升動力或是維持動力，應該是差不多的內容。比如<自行車電燈法則>提到定大目標跟小目標，這本書也提到訂來年目標跟當下目標。<自行車電燈法則>提到戴上已經改變的假面具，這本書提到訂定自己的遊戲角色或是蝙蝠俠效應等，都是類似的概念。

所以這本書講的重點其實是原則，怎麼應用可以用不同的方法，只要達成目標就好了。而裡面的內容應該是科學實證過，加上作者也在他的頻道上獲得了很多正向的回饋。但對我來說，閱讀起來並不會覺得特別順，所以個人的推薦度只有中上，但如果有拖延沒動力的人，也許看過裡面的章節會找到一個合適自己的方法吧。

[讀書心得]鋼鐵意志打造手冊

 

註：原為2016/12/28於xuite上發表的心得

推薦度：4/10

我看到照片想說這個老頭是什麼人啊？看完書才有點了解，作者吉野敬介本來是一個暴走族，高中畢業本來就過著打工的生活，有一天突然決定要去考大學，就辭了工作一天讀書十幾個小時，視力從1.0退化到0.幾，但是卻考上了國學院的文學院，接著他又以最年輕最高分考上了代代木學院的講師(應該是一個補習班)，然後連續16年都當選人氣講師，後來創立了自己的補習班吉野塾。從書上看來，他的收入已達到數億日圓，而且感覺在新聞上也蠻常出現的，而且他教的是古文，就跟之前爆紅的呂捷有類似的感覺啊。

這裡面有100句作者講過的話，他再加以說明，裡面有些會輔以別人對他的評價來做為佐證。那我為什麼對於這本書的評價沒那麼高呢？先來提一下，因為作者是非常積極的人，所以他的人生一直有目標，不論是考上大學、考上講師、去大陸貿易、成立自己的補習班等，所以他認為這世上每一件事本來就應該要拼盡全力去做來達成目標，就算是自己不喜歡的事，也要拼盡全力，之後也許就會發現自己喜歡這件事了。所以這裡面的佳句比較偏積極度這件事，個人覺得比較適合有明確目標的人，比如學生、考公職的人。這種人的確就是比別人更拼盡全力，就會有更好的結果。那上班族是不是這樣拼盡全力就好了呢？剛好最近看的電影<預告犯>裡的主角，就完美的說明了，有時候拼盡全力反而是更容易引來失敗，這應該就是所謂的沒有標準答案下的結果吧。

裡面有一段我印象很深刻，就是提到時薪這件事，勝間和代在<年收入增加10倍的時間投資法>提到人應該用時薪來計算自己的時間，如果這個工作外包給別人做之後所花的錢比自己的時薪低，那就外包給別人，比如洗衣服等。但是這樣的算法其實有一個盲點，剛好在這本書中有說明，吉野敬介說他當講師的時薪是2000圓，這乍聽之下是還不錯的，所以如果以這個薪水為基準，那他可能很多事都可以外包了。但是吉野後來提到，其實他備課所花的時間是講課的數倍之久，把這些時間都算進去的話，那時薪可能比便利商店的店員還低，所以這就是時薪的盲點。比如展場的show girl好了，她們的時薪可能是5000元，可是她們也許一個月只接到四場，那如果用5000元當基準把事情都外包，我想應該都是負債吧。所以我覺得把家務外包，還是要考量一下總支出比較好。

整體來說，這對於沒有行動力的人來說，看這本書會有莫名的行動力，因為會發現作者就是有著莫名的衝力，所以適合最近沒動力的人來看囉。

[讀書心得]自行車電燈法則

 

註：原為2017/1/4於xuite上發表的心得

推薦度：6/10

首先要先搞懂書名是什麼意思，所謂的自行車電燈，請大家想像Ubike的電燈，它是不裝電池靠腳踏板踩動才會亮，不踩就不亮，所以書名的「自行車電燈法則」，簡單來說就是要保持行動力，就像是讓自行車的電燈發亮一樣，只要開始踩踏板就會亮，不斷的踩，就會不斷的亮。那要怎麼開始這個踩踏板的行為呢，書上的大方向有：

一、決定目標：就像騎車也要有目的地一樣，如果沒有目標，那會不知道要踩往那裡去。目標的訂定可以從五年後的自己來思考，目標的格局也不用設定的太大，以可達成為目標就好了，有了可達成的目標就像頭上有北極星一樣，不論怎麼騎都有方向。而且有了目標，也會讓自己有想要改變的慾望。

二、清滅無法維持幹勁的理由：這一章很有趣，因為他是從心理學的角度來講，其實人無法維持幹勁的理由大部份是心理上的問題，書上就提到比如已經無效的目標，你還是當成自己的目標，就不會有幹勁，比如減肥，如果這個目標幾年來都沒有成功，再列這個目標也只是讓自己失去幹勁，那就要拿掉這個目標。接著是拿掉「躁種」，其實人的心理常常會有一點一點的不安，但是自己不會發現這些不安，結果造成整個情緒不穩定。所以要把這些不安都排除，而這些躁種都是小事情，比如一直沒回的信、一直沒整理的桌子、一直沒補登的存摺，這些事其實在潛意識中都掛在心頭上，造成自己心理不安，只要馬上拿出行動來解決，就會覺得自己充滿幹勁了，這個方法我個人覺得還蠻有效的。

三、管理情緒：這部份的重點就是切斷負面情緒，把自己導向正向情緒。我覺得情緒管理每一個人適合的方法不同，但是我覺得如果有先做二的部份的話，三就會比較容易成功。

四、戴上已經改變的假面具：這在神田昌典的<非常識成功法則>中也有提到類似的方法，不過他用的是頭銜。這個方法就是所謂的假裝久了就會變成真的，而這個方法在某部份其實也蠻有效的，我個人覺得要注意的是會遇到跟一的情況一樣，就是如果假裝的落差太大，就會變成沒假裝一樣，所以已經改變的落差還是要在一個合理範圍啊。

五、停下來回饋：不論什麼方法都需要不斷的改進，作者建議的方式是可以寫七行日記，分別是1.現在的目標 2.今天挑戰的事 3.日行一善 4.今天學到的事 5.今天的感謝 6.給自己稱讚 7.明天想做的事。從這七個項目可以感受到每天自己的改變，並反省自己怎樣才能做的更好。

在這本書之前我剛好看了<鋼鐵意志打造手冊>，我覺得這兩本書好像走兩個極端一樣，鋼鐵這本的作者行動力本來就超極強，所以什麼事他都可以一生懸命的去做，可這本書的作者須子遙是女生，寫的方法也比較偏沒那麼強求，我個人是比較喜歡這本書的作法，也比較符合我的個性。所以我覺得不同的個性應該要看不同的勵志書，至於那一本適合，只能多看了。像這本書的內容其實在其它的書上也有出現，這一本就比較適合行動力不強的人閱讀啊。

[讀書心得]暗示力：成功率90%的誘導式溝通術

 

註：原為2015/5/12於xuite上發表的心得

推薦度：5/10

作者是內藤誼人，我之前看過他一些作品，比如<蝴蝶結法則>、<學作有錢人>等。這本書是講溝通技巧，目的就是希望能與別人和平、智慧地交換意見，並且能進一步說服他人。這裡面並不是以一個系統性的方式來說明他的理論，而且以一個一個的小方法來提出建議。

這裡面的方法有兩個大分類，一個是對自己，另一個是對別人。對自己就是要讓自己有自信，比如講話要大聲、上巴要抬高二十度、隨時保持笑容、相信自己是幸運的人、穿上紅色內褲等。而對別人就包含了共同體感、稱讚對方等讓對方對你有好感的方法。如果是要拒絕對方，可以用糢糊化、拖延法等方法。

那我對這本書評價並不高的原因是什呢？第一個就是架構不夠明確，向上面那兩個分類是我分的，但是書上並沒有這樣分，所以有時候會不容易搞清楚適用的對象，有人會問對象錯了會怎樣嗎？對象錯了會造成我不喜歡的第二個原因，就是會矛盾。書裡有提到會讓對方不高興的動作之一，就是用抬高下巴的表情看人，這會讓人覺得你在輕視他。但是在書後面又提到，如果你沒有自信的話，就可以把下巴抬高二十度。這樣不是很矛盾嗎？我覺得這是因為一開始本來就沒有結構化這個學說，所以才會有這樣的結果吧。

我覺得裡面的內容比較不像通則，反而像個案，所以應該是如果你身上有個案發生，再來看這本書裡有沒有類似的例子可以應用，這樣會比較好。不然就可能會整本看完還是無所適從啊。

[讀書心得]FBI教你讀心術

 

註：原為2011/8/4於xuite上發表的心得

推薦度：9/10

costco的書很便宜，一般來說他每一陣子會換一些書，但是這一本卻一直沒被換下來，我一直沒買的原因是因為我之前聽過有聲書摘，說他只有50%判斷正確，那時我想說50%不是跟猜的一樣嗎？那看了也沒用吧，所以一直沒買。但是每次經過一直看到，後來又發現這本書已經63刷了，想說這麼多人買應該是很有趣，就買來看了。一看才發現這本還真的是很有趣的一本書啊，而我聽到50%的部份其實是指判斷說謊這件事，而從肢體語言判斷他內心的情緒反應其實是有蠻高的準確率的。

其實這本書有提到幾個大原則，我覺得這幾個大原則一定要先記住，不然如果只從細節去判斷的話，那就可能很容易判斷錯誤了。

一、先找出基準動作：一個人如果做出跟基準動作不一樣的動作，代表情緒有反應，這時候要注意。以抖腳這件事來說，如果他本來不會抖結果開始上下擺動，那可能是很高興。但如果是他本來就愛抖，那這時的擺動可能只是無意識的動作。所以觀察前先要考慮他的基準動作，如果你是在觀察陌生人的話，那就必須要把兩三個肢體語言合併觀察再判斷。

二、越下方的部份越誠實：所以腳如果出現開心的訊號，比臉出現開心的訊號還比較讓人相信。原因是臉的表情大部份的人可能從小就開始學會假笑、說謊之類的表情，但是腳的動作一般人是很少會發現也代表情緒。所以腳一般來說會很誠實的表達出情緒來，再來就是軀體，如向前傾、向後退。接下來是手，最後才是臉部。所以如果你是在綜合判斷的話，記得先從腳開始看起。

三、藏起來的部份比較誠實：這可能也是腳比較誠實的原因，因為腳大部份是可以藏在桌子底下。書上也提到如果手藏在桌子底下的話，通常是沒信心。如果是本來在桌子上又放到桌子下，那一定是有情緒發生了。而在桌子下的手如果出現刷大腿的動作，有可能是緊張或是在說謊了。

找出情緒反應後，接下來可能就是要針對會有情緒反應那時候的話題或是內容做更深入的分析了解，就有機會找出對方真正心理所想的。這除了警察問案、應徵求職者可以用之外，對於一般業務員、辦公室相處都很有用，所以個人很推薦。

題外話是，我記得曾經看過一本書提到，情緒會影響你的肢體語言，反過來支體語言也會影響情緒。所以如果當你很沒自信的時候，就應該做出很有自信的動作，自然就會慢慢有自信了。所以書上提到的塔狀手、抬下巴等有自信動作，如果能養成做這些動作的習慣，也許就會越來越有自信了。

[讀書心得]一本書終結你的拖延症

 

推薦度：9/10

作者大平信者是心理教練，透過他獨有的結合腦科學與阿德勒心理學之「行動創新」目標實踐法，幫助了許多人解決問題，這本書也是針對所有有拖延傾向的人提出的行動方法解決方案。

說的行動法，另一本很有名的作品就是<原子習慣>，這本書的觀念其實跟原子習慣差不多，只是少了很多原理的解釋，多了很多可以執行的方法，我個人覺得搭配來看的話，其實非常受用。比如第2點的「十秒行動」，就是執行十秒的具行動，這就跟原子習慣中提到的小小的行動很類似，十秒的行動持續下去，就會變成了另一個大改變。

書上的每一個方法都針對了不同類型的做建議，以前很多商業書中二三十個方法，有時候會互相矛盾，其實癥結點就是對象不同，這本書直接做了提醒，就比較不會搞錯對象。比如「做到了」跟「沒做到濾鏡」，自我肯定感低或是完美主義者，就會專注在沒做到，反而是自己情緒低落，就算結果失敗，用做到了濾鏡看自己那些做到了，對自己肯定，那就比較能持續。但如果是過於樂觀的人，使用這個方法就反而會變成做到50%也認為是做到100%，反而不利執行計畫，所以還是要因人而異。

而我最受用的是「結果目標」跟「行動目標」這一章，結果目標就比如是，我下個月要瘦5公斤，最後結果沒達成，就是失敗。但瘦下來一定會有瓶頸期，所以如果是以行動為目標，就是每天走路30分，看有沒有達成。只要行動有達成，最後有沒有瘦下來就變成其次的目標了，也就是重量而不是重質。當然有人也許會覺得這不算是自欺欺人嗎？但其實很多成長並不是一條斜線，而是曲線，所以重量的執行，有一天就會突然達成目標。記得在某本商業書上看到，成交多少萬的訂單，其實拆到最後就是每天打多少通電話，不能確定那一通電話會成交，但是打到足夠的量，就會有很高的機會成交，這就是用行動目標來設定的好處。

整體來說裡面有很多章節我都覺得蠻受用的，像是「大腦的聲音」、「身體的聲音」、「心裡的聲音」這個章節，或是把時間分為「消費」、「投資」、「浪費」等(工作依類型分在這三種中)，我覺得只要依自己的個性挑出一兩個可執行，應該就會對人生有不小的改變吧。個人是非常推薦這本書喔。

[讀書心得]被討厭的勇氣：自我啟發之父「阿德勒」的教導

註：原為2016/5/19於xuite上發表的心得

推薦度：7/10

前一陣子阿德勒成為顯學，書店上充滿了以阿德勒為名的書，通常這種一窩蜂的我就不想看，所以一直等到熱潮有點退了之後，才來看這本。這本書是以對話的方式進行，是一個對現況有著不滿的年輕人跟一位哲學家的對話。因為阿德勒其實也沒有留下書，他就是不斷的跟人對話，讓人開始思考，來傳達他的理念，所以作者也用對話的方式將阿德勒心理學的重點傳達給讀者。

這本書的中心思想是什麼呢？就是人如何獲得幸福。這是大部份心靈書籍都會提到的議題，但是每本書講的結果都不一樣，就像書上提到弗洛依德的結果論就跟阿德勒是不一樣的推論。阿德勒認為人為什麼會不快樂？原因都是「人際關係」(這讓我想到冷讀術啊)，因為想要符合別人的期待，所以會出現自卑情結或是自負情結，想要解決人際關係的問題有兩件事，第一個是要相信自己能改變，第二個是要能分離課題。所謂的分離課題就是要能分清楚自己能做的跟自己不能做的。自己能做的去改變，自己不能做的就不用強求。這讓我想到之前在<人生很長，最重要的是自己>裡的「自我優先思考法」，其實也是類似啊。

但是課題分離本身就是一大難關，因為這是要從獲得別人認同，跨到自我認同。舉例來說，你在公司地上看到垃圾會撿起來，你可能是期望看到的人會稱讚的，這是別人認同。那今天如果課題分離後，你抽掉別人認同這件事，那你還會不會撿？也許有人就不會了吧。那這時的會不會撿取決於什麼？是你的價值觀。所以我覺得這裡比較危險的地方在於，如果你的價值觀是自私自利的話，你再抽掉別人的認同的話，那說不定會對社會造成大危害啊，還好這本書最後有提到價值觀的建立這件事，所以我覺得還是要看完再行動啊。

那價值觀要怎麼建立呢？書上提到人生的意義就是，要活在當下，而在當下進行的行為中，必須要對別人要貢獻。有時候並不一定是做了什麼重要的事，好好的活著，也是對別人來說是一個存在的貢獻。所以在這樣的價值觀下，你自然就會依正道而行。我看完<接受不完美勇氣>時的感覺是，他怎麼跟佛學很像，也是要幫助他人。不過現在很多學佛學的人似乎沒有做到課題分離，反而只是尋求別人的認同，所以讓整個宗教變得非常市儈啊。但是價值觀的建立就更不容易了，要為別人貢獻，可能很多人都做不到啊。

所以綜合來看，我大概可以理解為什麼阿德勒名氣比較小了，不單是因為他沒有作品，所以被人廣泛的應用而不自知，我覺得一個重大的原因是，他的難度很高，就像佛學中的不斷精進修行，還不一定能達到一樣。所以還不如推給結果論人生會比較輕鬆啊。但是如果接受了人是可以改變的設定，那你未來就會有無限的可能，我覺得可以試試，但是不要違心而行，讓自己不快樂啊。

 

[讀書心得]沒有良知的人：那些讓人不安的精神病態者

 

推薦度：6/10

之前看了另一本<4%的人毫無良知，我該怎麼辦？>，這本令人感到更害怕，原因是這本的作者因為在監獄工作過，所以很多的案例都是嚴重的犯罪者，犯人令人髮指的罪行，但是卻仍有人幫他們說好話，甚至可以騙過醫神科醫生、假釋委員，不斷地讓人受害。

這本書提到一個名詞叫<精神病態>，跟精神病患不同，精神病患大多是沒有邏輯，但是精神病態是有邏輯的，所以你跟一個精神病患聊天是會覺得他無法溝通，但是跟精神病態聊天卻會覺得這個人很有趣。原因是精神病態有幾個特色，一是說謊成性，他會自動順著你想要聽到的來說謊，所以你會覺得他很有趣，所以很多大騙子都是精神病態。二是他沒有良知，在書上認為這是一個基因缺陷，所以也就產生了精神病態到底是不是精神病的爭論？如果是的話，那很多人就不會被判死刑，反而是要去接受治療。但如果不是的話，他們才會被判正常人應有的刑期。

再來就是精神病患是可以治好的，但是精神病態是治不好的，在書上提到非常多的例子，這些人是怎麼花言巧語找到受害人的，很多被精神病態者騙取感情、錢財，結果四週的人卻會認為是被害者的錯。令人心寒的是這世上沒有有效的反制方法，只能提早識別並遠離這個人。

裡面提到一個公司的員工，他所有的經歷都是偽造的，然後不斷地跟上層長官說直屬主管的壞話(也是捏造的)，直屬長官也證明了這個員工能力不足，考績也低，但是高層長官卻認為他是可造之才，還讓他連升兩次，要成為未來的領導人。這就是精神病態者的可怕之處，他可以在很短的時間裡讓人有好感，但是跟他長期相處才會發現不對勁，但是很多人只會相信自己的直覺啊。這種情況我在公司也看過，畢竟我們公司以前的長官還被詐騙過，就知道他們也是沒有識別精神病態者的能力啊，如果在工作上遇到這種人，卻又躲不開，那真的是造成所有人的痛苦啊。

在這本書也提到精神病態跟生長環境完全無關，所得低下的家庭的確容易產生犯罪者，但是精神病態者不一定是犯罪者，只是精神病態的犯罪者比一般的犯罪者更殘忍，因為他們沒有良知。我記得在<4%的人毫無良知，我該怎麼辦？>提到這種人美國的比例比台灣高，但是這本書有提到精神病態者是不在乎親人，包括小孩，所以有很多精神病態者跟非常多人同居生小孩，然後就一走了之。所以我想到的是，在台灣正常人因為經濟壓力所以不敢生小孩，但是精神病態者可能到處留情，而精神病態又算是基因問題，這樣未來台灣有精神病態的比例是不是就會變高了呢？想想就蠻可怕的啊。

整體來說，就是看了會心情不好的一本書，因為人會或多或少遇過這種人，但是你的好心並不會讓這種人良心發現而變好，因為他們就沒有良心，而且也沒有有效的治療方法，只能躲開而已。

[讀書心得]這樣暗示最有效

 

推薦度：4/10

這本書是漫畫，同時也是商業書，一般這兩種書我是不太會覺得無趣的，可是這本書讓我覺得頗難看下去，我印象中我看過這個作者內藤誼人的書，後來一查的確看了兩本<學做有錢人>跟<蝴蝶結法則>而兩本的評價只有在中上而已。

這本書是設定職場中的女主管發現團隊氣氛低迷，所以向同公司中的前輩救助，前輩就教了她很多暗示法。這時候後面應該要跟一句，結果團隊就變得氣氛非常好，但是很可惜沒有這一句，因為每一個故事都在前輩教完之後就停了，如果是一般的商業書，以條列式的來看還算合理，可是以漫畫來看就會沒頭沒尾啊。

再來裡面的暗示效果呢，我沒有一個有深刻印象的，也許是因為許多感覺比較像常識，比如暗示效果加倍就是對方喜形於色的時候，大家在工作不都是會找老闆開心的時候去談事情成功率比較高嗎？又或是要面帶笑容，這當然對於社交不擅長的人有用，但是在職場多年的人可能就覺得是常識吧。

除了暗示別人外，裡面也提到了暗示自己，有讓我眼睛一亮的一段話，是是說研究顯示對自己沒由來的有自信的人，成功率會比較高。所以要對自己很幸運深信不疑，並且把下巴抬高20度。所謂裝久了就成真了，應該就是這個意思吧。

所以整體來說我個人覺得並不太推薦這本書，漫畫好像沒特別的必要，因為沒串成一個故事，也許以一般的商業書型式反而會較好閱讀吧。